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微信加人技巧,微商怎么被动加好友

微商怎么加好友找客源 2021-09-08 13:48:02


微信营销的运营推行,微商怎么增加客源?微商客源推广,和其他的网络项目相比,并没有特别大的差异,一样需要从各种途径引流,以及各种办法变现。说白了,就是引流到微信上,然后变现盈余了。下面就和我们说说微信引流

我是格桑花,80后微商讲师一枚,微信1226015162 ,欢迎大家加我微信交流学习更多精准引流客源粉丝方法和技巧,手把手教你做好微商

  

  一、推广引流

  先记下一句话:有人的地方就是吸粉的战场。我们来看看互联网能用做微信引流的渠道有哪些?

  1、百度系推广

  这里主要是指百度知道、贴吧、百科、文库等。在给客户提供有价值的信息时,可以留下自己的微信号。


  

  百度知道引流

  当你遇到问题或是想要了解相关知识,看看某种产品好不好的时候,一般都会去百度。这个时候,如果百度知道有相关的问题,一般都会排在首页。

  要想做好百度知道的推广引流工作,就必须要结合好软文营销。直接发硬广,效果就微乎其微了。

  另外,百度知道想要直接留联系方式,容易删,不稳定,这点大家都知道。所以可以直接去留你推广的关键词,人们通过这个关键词可以准确的找到你,这个就很安全了。

  还有,也可以将百度知道和百度网盘结合在一起,在知道回答中插入网盘附件甚至是直接甩百度网盘链接,网盘文件用电子书,接下来的,你懂得。当然,百度知道+百度贴吧的帖子也同样奏效。

  百度贴吧引流

  贴吧里面充斥着很多优质的软文,大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名,准备一篇以个人经历为内容的软文同样不能广告痕迹太重,而且也不能直接留微信号,否则很容易被删。

  写的尽量真实,语气接地气点,然后分段发布,这类帖子一般反应会比较热烈,你在最后可以来一句,感兴趣的加我微信(贴吧用户名称),一篇帖子加个十来个人不是问题,如果能持续顶在前面,会天天有人加你。

  利用百度贴吧来进行引流推广,还是有许多地方需要注意的

  ◆选择贴吧要有侧重点:在选择发帖的贴吧是要有侧重点,如果单纯为了留微信号,最好选择一些冷门的贴吧,有吧主的贴吧管理一般都比较严格,发微信号,发广告很容易被删了,而冷门贴吧很少存在这样的问题。

  ◆要学会利用实事热点:利用当时的热门事件结合自己的宣传信息进行推广,往往这样的帖子推广效果较好,能够吸引很多的点击率,你只需要在对应热门事件贴吧里面回复即可,实践证明回复在8楼以下的帖子删除概率较小。

  ◆发帖要有技巧:同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖,要在多个贴吧发,最少改一些标题和内容,不然你发几个就发布出去了,而且这样也很容易被百度贴吧的系统秒删。

  ◆寻找有吸引力的标题:首先要写一个或几个非常有吸引力的标题,标题在一个成功的帖子中要占80%的地位。发帖子时,首先把90%以上的时间用来写标题,10%的时间写内容。标题要利用人性的2大弱点:好奇心和贪婪心。让每一个看上去都无法抗拒,立刻有想点的冲动。

  2、腾讯系吸粉渠道

  上面的百度霸占搜索市场,下面的腾讯霸占社交市场。


  

  QQ群引流

  首先,要清楚QQ群主要功能模块包括以下几个方面:

  ◆群公告:一般群里有什么活动,或者有什么简单的规则,可以在这里由群主或者管理员设置;

  ◆群相册:可以随时发送自己喜欢的图片;

  ◆群动态:可以把自己随时的心情表达出来,简单的一些字;

  ◆群社区:相当于一个BBS论坛,群社区发帖和回复可以在群聊天框里面显示;

  ◆群共享:可以上传相关文档,包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档,可供下载,作为知识和经验分享的平台;

  ◆群活动:可以创建相关的活动,比如线下活动等;

  ◆群聊天:不用多罗嗦,想聊就聊;

  ◆群名片:拥有不同的群,每个群里有不同的身份?没关系,每个群内的名片都是独特的,可以自己设置,也可以管理员设置;

  ◆群邮件:高级群里可以注册群邮件,并且可以发送群邮件,群邮件功能要由群主开通,开通后,发送和回复的群邮件都会在QQ邮箱里面展示。

  做法是加群发广告?

  当然不是!操作手法如下:

  找到目标用户市场,添加进去(不是让你发广告)。分析目标用户群体质量与行为需求。利用策略与群主建立联系(当时很多,只要能和群主搞好关系,你就成功80%了)。然后建立自己的圈子,将用户朝着自己圈子里面导入。

  群发分类广告引流,编辑好宣传您微信号的文案,放上微信二维码,请发布分类广告的人进行群发,一般8毛一条,这类发分类广告的人可以去猪八戒站,淘宝,QQ群中寻找。

  记住哦,先找QQ群,然后再根据流量挖掘商机,进而进行推广。

  群文件引流

  简单地说,就是做一篇价值类的文章或者文档,最好做成PDF格式的,带上你的微信号,上传到群文件。

  如果标题设置的足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够巧妙,否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。

  另外一个前提是量必须要大,至少要准备上百个群,这样,一次引流几十上百个人应该不是问题。

  QQ空间引流

  QQ空间可利用的渠道更多(相册、日志、留言板、说说等)。如果想要利用QQ空间引流,可以从以下几个方面下功夫:

  ◆基础设置:无非就是名称、头像、性别、地址等。

  ◆内容为王:QQ空间的内容主要从三个方面来维护和营销:日志、说说、相册。

  ◆推广加粉:我们可以选择一批转发量很高的文章,进入那篇日志后,我们在日志最底部打开互动,就会发现很多人的阅览信息,那么阅览这些文章的,都是有这方面的需求,而且是很精准的客户。那么我们就可以,根据那些人留下的线索,点击进入他们的空间。在空间主页直接添加他们为好友,然后再导入微信。

  3、平台系吸粉渠道

  现在,越来越多的微商开始做全网营销。因此,当你推广的时候,不要只记住专注于微信,要把视野放宽,全渠道引流、全网营销。微商怎么增加客源?微商客源推广


  

  新浪微博引流

  下面简单地和大伙剖析下怎么有效利用微博宣传:

  ◆微博取名:在微博上很多小伙伴的微博名五花八门,很难让粉丝记住你,所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。

  ◆互动方法:许多微商在别人的谈论下直接发广告信息,这种硬广一开始就会让人对比恶感,很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。

  ◆热门话题:微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中,找到参与者,这些也是潜在客户。

  ◆行业知名微博:可以寻找一些比较知名的相关行业的微博,例如面膜产品,可以关注面膜类热门微博号,转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!

  找合适自己产品的目标群关注的热门话题,就像这几天特别火的洪荒之力啊。

  论坛引流

  首先,是软文引流。这个不用多说,发布软文,在文章中间巧妙地插入微信号。

  但是帖子一定要写的好,标题夺人眼球,价值感强,同时要给读者足够的想象空间,诱惑他来加你。

  有几个要注意的事,一定要发在对应的论坛,这样才能防止被删,引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了,完全瞎胡闹。

  其次,论坛除了可以用软文引流外,也可以用“诱饵”引流。

  方法很简单,首先确定你要找的目标流量,然后去互联网上搜集这些流量需要的视频、图片、书籍、音频等等。

  把这些资料整理好后,就是“诱饵”文件了。最后配合短小精悍的软文,放到有大量目标流量活跃的论坛中,开贴,说明共享,这样,就会有大批的人主动联系你了。微商怎么增加客源?微商客源推广

  操作这个方法时,提醒大家注意三个关键点:

  ◆如何获取“诱饵”文件?视频、音频、书籍都可以去网盘类网站、书籍搜索引擎中寻找,如微盘、百度网盘、指针网等,大部分资料都可以免费下载或累计积分下载。当然,如果你觉得麻烦,也可以去淘宝花几块钱购买书籍、视频等。

  ◆“诱饵”文件不要一次性发完。通过资源分享吸引的粉丝,除了精准以外,还有一个很大的好处就是:粘性较高、不容易掉粉。当然,这里有一个关键点就是你会定期的分享给他们资源。

  ◆操作这种方法时,切记要学会将你整理的资源分成批次,一部分放到论坛当中吸引目标流量加你的QQ或是微信等等成为你的好友,另一部分则分成批次,每周定期在朋友圈更新。

  此外,论坛营销,最常见的就是删帖子了,做论坛营销,没有不被删过帖子的。

  为什么会被删帖子?一部分是因为文章中广告意图太过明显,另一部分就是因为想要留下联系方式,如微信,QQ或是链接了。

  要想不被删帖,明目张胆的留下邮箱,很容易被删除。方法很多,这里只说一个。

  你可以留下你的一个邮箱,反正你共享资源,肯定会晒资源的截图,直接将你的邮箱放到截图上。说清楚,想要索取的,可以给你的邮件发送一封邮件,随便发,空白的也可以,你已经设置了邮件自动回复,可以立即收到文件下载链接。 这样,你可以很轻松的获得目标流量的邮箱,反正你的邮件自动回复可以自己设定,到时候是引流到哪里也是你自己说了算。再不济,直接通过邮件营销也可以啊。

  知乎引流

  在知乎注册帐号,签名中写上自己的微信号。然后搜索寻找自己的目标客户关注率较高的话题,根据话题编写文案。

  知乎是一个只有干货才会流行的平台,所以,你的文案必须是干货才行,你得拿出大学里写论文的那鼓劲,多跑跑图书馆,新华书店,多百度,文字宜多不宜少,起码得写上万把个字,引经据典,显示您高超的专业知识。

  如果你的这条回答一旦火暴,关注用户上万都有可能。

  4、APP系吸粉渠道

  这一类相对比较多了,包括陌陌、快手、辣妈帮等都可以。


  

  APP引流

  简而言之就是要利用好移动网络下的APP,而且是要找存在于移动网络的社区、论坛、圈子、点评类的APP。

  那如何找合适的app呢?方法太简单了,大家手机上都有应用宝、手机助手或者安卓市场等,里面有很多APP,只要在里面寻找专门针对你领域的APP就好了。

  因为,现在的APP有很多都针对的是垂直领域,流量相对精准。所以,你可以以此为突破口,做一把移动APP上的“论坛营销”。微商怎么增加客源?微商客源推广

  举个例子,比如,需要的是年轻的女性流量,那么,我就可以去查询,承载此类流量的热门APP(社区、圈子、论坛、点评类)。所以我就找到了如“美否”,“美柚”,“美芽”,“美啦美妆”,“美妆心得”等。

  社交APP引流

  比如:陌陌。

  陌陌是类似于微信的社交工具,但是它有别于微信。同样都是做社交关系,微信是做熟人强关系的。但是陌陌更多的是倾向于陌生人的社交,这是陌陌的一个标签和特性。

  为什么说陌陌能够弥补微信的不足呢?玩过陌陌的人都知道其“TAP邻近”功用,也就是类似于微信的“邻近的人”功用。陌陌的主界面中就包含这个功用,阐明这是陌陌的主打功用,这给我们一个什么信号呢?那就是这个功用是开放的,所以接下来我们能够使用这个功用引进流量。

  我们能够下载一款能够改动地理位置的软件。一般来说,如果地理位置变了,当然“邻近的人”也会变。曝光之后,我们期望别人关注我们的微信,那么我们能够设置一些针对方针客户集体的特色提供有针对性的内容。从人的心理上找到方针客户的痛点,后边的转化率才干进步。

  5、自媒体类吸粉途径

  自媒体类依托的是提高个人影响力招引用户添加为好友,这一类吸粉的作用比较其他的会愈加威望有用。


  

  新浪、搜狐、网易、凤凰卫视等很多大的新闻平台都开通了自媒体频道,大家可以申请个帐号,发布一些有价值的软文,这样也可以在这些新闻平台里捞很多有价值的鱼苗进来。

  总的来说,这个方法是最好的引流方法,前提是你要能贡献有价值的内容。

  以上方法我觉得大家只要掌握2、3个,持续做下去,把粉丝做到几千应该不会很难,但是不管怎么说,量大不如精准,大量的精准客户才是我们真正的宝藏。

我是格桑花,80后微商讲师一枚,微信1226015162 ,欢迎大家加我微信交流学习更多精准引流客源粉丝方法和技巧,手把手教你做好微商

做微商需要具备哪些技能呢?从大的方向来说,我总结为三点:吸粉引流、朋友圈营销,销售技巧。

  1、吸粉引流。

   引流是第一步,没有流量就没有成交。微信是一个封闭交易的环境,不像淘宝,微博是开放的,有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉,才能保证有持续的客源,否则很容易死掉。那么,引流吸粉有哪些渠道呢?上面分享了很多吸粉的技巧,再次总结下,供大家参考:微博、贴吧论坛、手机App,微信群/QQ群,微信二维码,微信公众号,大咖推荐,朋友圈链接,线下单页,付费引流等。每一种吸粉技巧,都有它的优势,之前我写过很多吸粉实操。关于吸粉这块,大家不一定要掌握所有的技巧,只需要把其中几个技巧学透,反复用到极致就够了。

  2、朋友圈营销。

  朋友圈营销是微商的核心,是决定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的没吸引力,加再多好友都是徒劳。关于朋友圈这一块,今天我系统性地跟大家分享一些经验:

  a、切勿刷屏,切勿群发。每个人对刷屏的定义不同,在我看来,每天最多发8条信息就够了,再多就容易造成刷屏,会给你的粉丝造成困扰。如果你能编辑好每一条朋友圈,有针对性地推送,每天8条朋友圈是绰绰有余的。另外,切勿群发是我强调了无数次的。大家已经对微商很反感了,如果你还是习惯群发广告,试图营销你的好友,那么你就把自己最后一条活路都断了。以前对于群发,大家或许可以忍受,但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来,群发是最愚蠢的一种营销手段,不仅不会给你带来销量,还会断送你的客源。

  b、切勿全朋友圈广告。如果你的朋友圈全都是产品广告,那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想,如果你是一个顾客,你愿意每天看朋友圈广告吗?做微商,不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢?简单说,采取委婉、间接的方式,通过讲述故事、分享经验,互动的手段将产品植入到朋友圈中去。举例:你可以发一张产品图,配以下文字的:〖今日福利〗大家好,这是我在朋友圈卖的唯一一款产品,小黑膜,日本进口备长炭,具有补水、保湿、控油,祛痘的功效。今天第1,5,15,20个点赞的朋友,我送你们两片试用装。【vx:1226015162】

  c、把握发朋友圈的时间点。什么时间点发朋友圈比较好呢?之前微信官方公开过微信白皮书,里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯,刷图不要太频繁,我个人建议是3-6条最好,太多会让人反感,尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商,一定要保持自己专业正品旗舰店的形象。刷图时间。早上8点到9点30,下午6点到7点30晚上10点到12点可以多刷两条,因为这些时间点看手机的比较多。主做产品多刷,这样人家一看就知道你是做什么的。3,产品图必须清晰,可以不是实拍图,但一定要是清晰的。这也牵涉到顾客对你的第一印象。

  d、多互动,多分享。多与粉丝互动,可以培养信任感,增加咨询量,促进成交量。整体来说,互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动,一般为点赞发红包,免费送礼品,免费分享实操。话题互动,大家可以多关注一些微博,微信公众号,可以搜到很多各种各样的话题,搞笑的、实时热点,社会新闻,明星八卦等。多分享,分享啥内容呢?一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。假设你是做服装的,可以每天分享一些穿着搭配;假设你是卖实操的,可以分享一些干货。

  e、打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态,随着产品同质化日益严重,打造个人品牌尤为重要。想做好微商,传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢?首先,树立专家形象,多分享。就拿格桑花老师本人举例,我是一个微商实操导师,所以我每天都会在朋友圈分享一些小技巧,微商话题。也许一天两天看不出效果,可一个月,两个月,大家就开始主动关注你了,因为你可以给他们带去价值。其次,增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多,如百度、微博,公众号文章推荐,行业大咖推荐,线下论坛。

  3、销售技巧。

  如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步,朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步,那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。

  传统意义上的销售策略有很多,如免费体验,买一送一,限时打折,满XX送礼物/送现金券,满XX返利,转介绍返佣金。微商,经常用的有几种:1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。

  1.对于陌生粉丝,免费策略会比较有吸引力,因为顾客零风险,最多出一个邮费,这样会提高他们体验产品的概率。当初我刚做的时候,采取的就是免费营销,效果很好,获取500多位基础顾客,后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今,咱们免费营销的策略还在继续,对于新代理扩展客源是相当有帮助的。

  2.限时折扣,这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品,这个价格本来就比较低了,假设你做一个限时限量的折扣,如:在XX之前下单即可享受7折,折后60元/盒,仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。

  3.转介绍返佣金,对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客,如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢?就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客,只要给我介绍一位新顾客购买产品,立马返现金xX元。现金必须有诱惑力,几块钱这种建议就别做了,顾客不会心动。

  总之,返现金多少根据你产品的利润来定。沟通话术,不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术,大概包括以下几个方面的内容:品牌介绍,产品介绍,产品功效,产品成分,产品安全,适用人群,产品价格,产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了,做好咨询工作应该没问题!想做好沟通工作,平时可以多加一些微商,试着咨询下对方的产品,学习下他们的销售咨询话术。

做微商,培训很重要,方法很重要,团队很重要,但是执行力永远是最最重要的。在咱们微商行业有一句话,“执行力是自尊心”,相信大家不陌生。有的微商,输在一个“懒”字。大家加粉的时候,她没时间;大家发朋友圈的时候,她也没时间;大家在参加培训的时候,她还是没时间。同样的产品,同样的上家,同样的培训,同样的销售技巧,不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢?执行力。大家可以想下,你每天花多少时间加粉,发朋友圈,跟老大沟通呢?你付出了多少?就如我之前不断重复的一个动作,早安红包,有的人发了几天不发了。请问差别在哪里?想做好微商,其实很简单,那就是不断重复对的动作。

  加粉——发圈儿——咨询——销售——培训——加粉。大家每天重复这些工作,把每一块做到极致,我相信大家一定会收获很多很多。

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