济南水产种苗养殖研究社

我不是在要账,就是在要账的路上 拒绝赊销,从我做起

水产动态 2021-09-11 13:00:31

水产人都会关注的十大微信公众号

添加小编微信,拉您进入虾蟹养殖交流群

离2018年也就剩下两周的时间了,
又到了水产人回款的高峰期了,
饲料经销商要回款,
渔药经销商也要回款,
养殖户赊账卖掉鱼虾蟹也要回款,
批发商欠账供货的也在忙着回款。
回款是好听点的,要账这两个字显得伤感情。
但如果真回不了款,感情就彻底地伤了。
今天,我不是在要账,就是在要账的路上。
赊账的水产人,人累心更累。
苦逼的你是不是要来一句,
万水千山总是情,早点还钱行不行。


水产这一行赊账太多了,有的地方有的行业甚至是赊销成风,有的还是连环赊账,张三赊账给李四,李四赊账给王五,成了连环套,客气点的,有了钱尽快还钱,碰上老赖,有钱也不给钱,放在银行吃利息是最老土的了,放支付宝吃利息多点,有的更缺德,欠着别人的钱不还,自己去放高利贷。民间有习俗,过年之前要把借别人的东西都还了,要不然就是相当于又借了一年,不管财物大小多少,还清了过个踏实年。讲究人是这样的,借你一根针也要及时还了,不讲究的人,欠你十万八万上百万也不着急,有的是确实没钱还,有的是有钱也不还,就是正宗的老赖。又有俗话说,虱子多了不痒,债多了不愁,这就是典型的老赖。

有的人借钱归借钱,过了一年两年三年五年,终归是把钱给还了,虽然说三五年以后,一百块还值不上以前的一百块,但好歹是还了。怕就怕有些人欠了钱,哪一天突然就“土遁”了,再也找不着了,或者说他人就在活蹦乱跳的在那里,你就是要不到钱,给你编出来各种精彩纷呈,惊心动魄、跌宕起伏的理由搪塞你,这就是最大的悲哀了,人与人之间的感情啊、信任啊什么诸如此类的,很快就完了。

在这个赊账很常见的行当里,其实很多人在赊账之前,心里也都有过盘算,这笔账赊出去之后收回来的可能性有多大,这很大程度上靠他的信誉度和本身的实力等因素来判断。但有时候也会失算,明明不可能是烂账的,结果养殖户给养赔了,血本无归,刀架脖子上也没有钱,这只能缓缓,延迟还款了。有的大老板习惯于欠账收购鱼虾蟹,资金周转正常的时候,养殖户也很快就能拿到钱,有时候紧张点,迟几天也没问题,有时候太紧张了,可能人就失踪了,你卖出去的鱼虾蟹就打水漂了,他在当地攒起来的实力名气什么的,一夜崩塌,这两年类似的事情很多啊。有些还是经常上电视台露脸的人呢,有时候倒起来的速度,那真是一夜之间就拜拜了。

能不能不赊账呢?估计在水产这一行是没办法做到的了,因为现在做生意的人多啊,竞争激烈啊,客户开口赊账了,不管数量多少,只要拒绝一次,就有失去这个客户的风险,有的还是老客户啊,你不赊有人赊,你不赊他立马换个门市买,怎么办呢?少赊一点吧,要不然客户真跑了怎么办。这就是怪圈,你跑不出去的怪圈,因为你所在的这个怪圈很大,里面圈住了很多人,结果大家都在里面转圈,一年如此两年如此,好几年都是如此,没办法打破。

这种怪圈,就是个恶性循环。水产养殖也是投资,养殖户是在投资,经销商也是在投资,流通商也是投资,投资就是有风险,没有风险就不会有利润的,但是你的风险不能因为赊账引起,说狠心点,你没钱可以去银行贷款啊,银行贷不到钱,那你就别搞养殖了,别搞经销,别搞流通了,指望拿别人的钱去给自己创造利润?谁愿意借给你也是傻子了。有的人说少欠点没事的,卖药卖饲料的老板,客户不止一个两个,有的都是几十个甚至更多,一人赊账一千块就是几万块,聚少成多嘛,更何况有的人赊账动不动就是成千上万的?现在饲料渔药经销的竞争可以说是进入白刃战的阶段了,经销商的利润空间逐渐减少,中国水产养殖网了解到,在珠三角这种竞争完全的区域,据说一吨饲料的纯利润不到50元,不少经销商是完全在靠厂家的返利支撑。

没有钱又不能通过合法途径借钱的养殖户,真的不建议搞养殖了,一毛钱难倒英雄汉,真到了那个裉节儿上了,可能你的鱼塘虾塘就运转不下去了,你怎么办?养鱼养虾养了一半了,就经营不下去了,要么转手要么破罐子破摔了,这样的养殖户多了,对这个行业的损害是非常大的。所以现在一个优秀的养殖户,有几个特点,养殖技术经验丰富,对新模式新理念容易接受,资金上不是问题,而且还舍得投入,这年头,没有投入就会有回报的好事越来越少,少投入大回报的好事也越来越少了,不要指望天上真的掉馅饼了。有多少钱办多少事,别动不动就扩大规模了,凡事要多打算多规划,不能盲目上马,有的人对养殖行业不懂,感觉好像也花不了什么钱,技术上也可以自己慢慢学学,真的开始上手了动工了,发现处处要用钱,开弓没有回头箭,没钱也要硬着头皮上了,最后悲剧的结局会更多一些。昨天一个黄鳝群里聊天,说到一个外行网箱养黄鳝,感觉财大气粗的,收黄鳝苗的时候故意抬价,想收好苗,技术上自己本身就是外行,几个工人更是不懂,几个外行碰一起了,结果黄鳝苗放下去没多久就开始慢慢捞死鱼了,亏了不少钱,正儿八经的BBA进去,自行车出来。



文章来源:水产养殖网


帮邦水产自主开发了多款智能设备服务于水产养殖,用户可随时检测水质,通过大数据分析,智能启停增氧机,降低养殖风险

友情链接