济南水产种苗养殖研究社

【今日头条】谁能接盘罗非鱼苗第一品牌-吉诺玛?

科学养殖 2020-08-03 14:51:17

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9月以来,随着吉诺玛停产事件在本刊上曝光,这个曾经的罗非鱼苗第一品牌,前景成谜,引来业内诸多同行的猜测和议论。前不久,业内盛传海大等多家业内企业都和吉诺玛有过接触,试图接盘未果。



9月以来,随着吉诺玛停产事件在本刊上曝光,这个曾经的罗非鱼苗第一品牌,前景成谜,引来业内诸多同行的猜测和议论。

  前不久,业内盛传海大等多家业内企业都和吉诺玛有过接触,试图接盘未果。吉诺玛内部高层确实透露过有对外合作的想法,甚至变卖“财产”也有可能。且不论事这些传言是否属实,无可厚非的是,吉诺玛在中国有一定的市场,这市场份额有多大,曾经在吉诺玛任职销售总监多年的刘志利说:“就算宝路想啃下,也很难。”

  据业内某资深人士分析,吉诺玛接下来的发展,有三种可能。一是向种虾市场看齐,向中国苗企兜售罗非鱼亲本。二是和指定几家大企合作,提供亲本和技术服务。三是出售中国的经营权(包括提供亲本)。

第一种合作方式可能性不大,国外亲虾的使用期限是一年,罗非鱼亲本则是三年,回本时间长不是长久之策,并且中国罗非鱼选育技术还算成熟,搞不好第一年卖了亲本给苗企后,苗企他们自个儿在原有的基础上搞起选育,而后再使用,品质可能比不上正牌的,但有正牌的基因,应该差不了多少。

  第二、第三种,看似行得通,但门槛很高。一般的苗场单体即便想接盘也没有这个资金实力。而真正符合这一条件的只有上市公司和大型饲料厂。上市公司目前不过海大、通威、国联、百洋等有相关板块的上下游业务。大型饲料厂无非就是粤海、恒兴。究竟哪家企业最有可能呢?

  粤海,从今年开始一改低调,董事长郑石轩频频露面,开始了粤海的第三次创业——淡水鱼料。粤海一向做事稳健、专注于饲料、其药和苗板板块已经经营多年,但一直没有得到集团的重视。这个时候来接手吉诺玛,可能性不大。

  恒兴,自2008年来,一直忙于上市,今年上市之路受阻,又开始筹划海外上市,吉诺玛这盘菜应该是无暇顾及。

  国联,加工起家,强项当然是加工。其产业链也算健全,罗非鱼板块从2008年起步,至今已有4年之久,市场口碑不错。既然自己已经快速成长起来,自然对吉诺玛的品牌无太大的需求。

  通威,总裁严虎曾对外公布通威短、中、长期战略规划中:近3年战略优先发展水产饲料,重点发展猪料,选择发展禽料,中期战略将全面向养殖前端转型。通威的长期战略将是打造水产安全食品供应商。而且,通威还致力于新能源板块。显然,吉诺玛的橄榄枝,通威不感冒。

  最后说说海大,这个最有可能接盘的企业。众所周知,董事长薛华在罗非鱼选育上下了很大的功夫。据悉,海南百容农业科技有限公司现已建成1个罗非鱼遗传选育中心、1个种苗繁育中心。公司拥有200多人的生产研发团队,具备年产优质罗非鱼苗10亿尾的能力。海大不管在硬件还是软件上投入巨大,就连罗非鱼板块业务员就有一百多号人,这仅仅是在华南区域,足以看出对罗非鱼板块重视。

  看似吉诺玛在中国找海大的合作机会很大,对海大来说,也要看合作方式。第二种海大可能会考虑,毕竟亲本所体现出来的优势,不是一朝一夕就能自己做出来的。和吉诺玛合作,肯定是一条捷径。而第三种,海大应该不会考虑。自己盘子还算不错,何必花大价钱买下吉诺玛的经营权呢。

  据知情人士透露,变卖财产也有可能。原来,吉诺玛财产不仅仅是亲本和技术、还有他的养殖基地、加工厂、捕捞业等产业。目前,连这位知情人士也不知道吉诺玛的产业有多大,只知道这些产业均和渔业有关。显然,如果吉诺玛亲本和技术值4千万元的话,他的其他产业应该也会超过这数。也就是说,吉诺玛还是“值点钱”。

  该知情人士表示,变卖财产有两种方式,一种是仅卖亲本和技术这块。另一种就是整体卖。如果是第二种,明显,吉诺玛要找的企业不仅仅中国企业,应该是面向全球的。在他看来,吉诺玛变卖财产可能性更大。
他透露,吉诺玛的股东结构早已发生变化,目前的大股东并非是原来的,而是小股东去年把大股东手中的股份买过来,“原来吉诺玛的股东不多,后来大股东不想干了,将手中的股份卖给第三个股东。”

  如今吉诺玛在中国宣布停产,吉诺玛中国区的业务员放假了,部分业务员正另寻它处或者已经找到东家了。截止到9月28日,吉诺玛中国区域负责人梁玉明没有在吉诺玛基地出现,反而向向吉诺玛总部提出辞职,并已经得到总部批准。

  据某饲料厂总经理透露,梁玉明也被吉诺玛突然停产弄懵了,她丝毫不知情。事后回总部三番五次地力争,希望总部对中国客户要给一个交代,或者是做好安抚工作,均被拒绝,这让梁玉明心灰意冷,燃起离去之心。据悉,梁玉明一直担任吉诺玛中国区的顾问,今年继约翰之后接管吉诺玛,不料,才短短几个月就发生这样的事情。

  无论结果如何,同行对吉诺玛还是无比留恋的。在吉诺玛工作4年之久的刘志利(2013年离开吉诺玛),现任海南宝路水产科技有限公司销售总监)表示,如果吉诺玛在中国找合作伙伴,这是件好事,吉诺玛毕竟是好品牌,有一定的市场份额,但是做得很辛苦。如果换一种方式,或许也是一种造路。中国罗非鱼需要良种支撑,虽然宝路公司在这里,但是宝路公司的力量毕竟是有限。还是需要更多优良的品种支持行业的发展。

  “如果这品种在中国断掉,对行业来说是很大的损失。如果业内有企业能把吉诺玛的资源整合过来,对行业来说,是非常好的一件事情。”刘志利说。



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