济南水产种苗养殖研究社

通威股份量利最大的片区发生人事变动,新任者原为“最年轻的片总助理”

水产前沿 2019-06-26 18:08:10


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  • 文/图 水产前沿 唐东东

今年要求水产料有20%以上的增长


华南一区总裁邓金雁


近期,通威股份饲料片区的组织架构再次调整,将2015年设置的华东、华西、华南、华北、华中和海外等6大饲料片区进行拆分,如华南片区分成华南一区和二区。原华南片区总经理助理、通威股份最年轻的片总助理邓金雁升任华南一区总裁,管理广东、福建市场的8个饲料生产基地和15个销售公司,也是通威股份饲料业务中量利最大的片区。笔者采访了邓金雁,了解其对通威股份核心市场的最新规划及如何将目标去落地实施。


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能否介绍一下目前原华南片区的分区情况?


邓金雁:现在华南片区分成一区和二区,一区就是广东加福建,除了茂名通威,有8个法人主体的生产基地和15家销售公司,目前是通威股份量利最大的片区。二区负责广西、海南和茂名通威,有4个饲料生产基地。


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您接下来有什么计划?


邓金雁:目前通威股份在饲料上整体的思路是“扎根水产调结构,突破畜禽上规模”,所以我们这边也是分两条线去走。水产料是我们的根本,今年华南一区提出的计划是要求有20%以上的增长;另外,华南一区的猪料做得也比较优秀,像揭阳、高明等地的饲料生产基地都达到了单厂10万吨以上的产销规模,猪料我们今年也是计划有超过30%的增长。除了水产料和猪料,在华南区域单厂必须有较大的规模方可有竞争力,因此禽料同样放在重要位置。目前广东、揭阳、高明和惠州等部分公司已经超过20万吨或者即将达到。


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您负责的市场属于竞争非常激烈的区域,怎么保证水产料能实现20%以上的增速?


邓金雁:今年应该问题不大。第一,通威原有的经销商渠道还有挖掘的潜力,目前广东市场上通威的老经销商专销率达到80%,这些客户的质量很好,忠诚度很高,也不缺资金。我们会从三个方面去帮扶:一是提升老经销商的服务意识和服务能力;二是升级饲料产品如推出倍健系列高端饲料产品,增强经销商抢夺市场优质养殖资源的能力;三是让经销商的利益多元化,随着竞争加剧后,单纯经销饲料产品的盈利能力肯定会下降,因此我们会把通威的苗种(位于佛山九江的南海通威水产科技有限公司划到华南一区管理)、动保、渔机等产品切入到原有渠道中,提升经销商的综合竞争力增加终端用户群体,获取规模效益。此外,还会在水产料上打造更具竞争优势的合作社模式。


第二,去年7月份以广东通威为基地成立了特种料公司,围绕顺德、南海、中山、新会、珠海五个市场去专注做特种料,主要是像南海、顺德以前是广东通威常规鱼料的核心市场,但是这几年转养特种鱼的很多,需要跟进这种市场的变化。我们今年从零开始计划做1.5万-2万吨的特种料,力争两年时间做到3万-4万吨。福建市场通过2016年打下的基础,2017年将有很好的突破,力争用2-3年时间通威在福建省水产料实现翻番。同时在珠三角我们进行了大胆的营销变革,团队将相互促进,竞争力增强,服务方面要求做到数据化、价值化和显性化,通过365养殖模式实现服务落地。


第三,渔光一体作为通威股份的战略性商业模式,也会对饲料销售产生一定的拉动力。未来规模化、集约化和产业化是大趋势,最终是商业模式的竞争,因此2017年我们华南一区将重点推进渔光一体和现代渔业产业园区项目建设,并植入365养殖模式,实现水下养健康水产品,水上产清洁能源,最终达到”鱼电”双丰收。


水产前沿

华南一区在动保产品和苗种上有什么计划?


邓金雁:今年通威股份提出动保业务要达到1亿元的销售额,华南一区计划做2000万元。我们对动保产品的要求是,养殖户用下去要能产生价值,而不是纯粹的成本投入。种苗上,以前已经在市场上推了长江纯系草鱼苗,也同行业优秀种苗企业进行通威罗非鱼强化苗推广,下一步我们将聚焦草鱼、鲫鱼、罗非鱼苗研发和生产。尤其通威自己研发生产的罗非鱼苗强化苗,以降低罗非鱼暴发链球菌病的机率。总的来讲,我们在技术上会加强,并引进人才,真正让通威种苗发挥优势,提升通威市场竞争力,打造更具优势的完整产业链。

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