济南水产种苗养殖研究社

每一个看直播的人,都是鳝变的

品牌观察报 2019-05-21 10:22:00

后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书

编辑 | 王晖

来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)2016年最具影响力的原创品牌媒体!


长得好看到底有多重要?


还记得爸爸去哪儿么?有一期,夏克立问夏天:为什么想看见诺一?


夏天羞羞的答:因为诺一好看。



所谓童言无忌,大概便是如此。


我们本能的会对好看的人和事物,产生更多的好感。


如今一大批网红崛起,靠着好看的脸就能吸引大波人气,让屏幕前的观众们纷纷刷弹幕刷礼物,也是这样的原因。



这时候又有人要跳出来说:好看的皮囊很多,有趣的灵魂很少。


于是,网红中多才多艺,综艺感强烈的,自然成为了其中佼佼者,人气高涨不下。


今年的苏宁易购818发烧购物节正在火热进行中,8月18日前狂欢夜,苏宁易购请来了八位高颜值高智商高执行力的网红,分居在四个的房间里,为大家打造不同主题的发烧梦想家。


各位网红除了颜值逆天以外,动手能力也堪称一流,不仅要按照要求装饰房间,还要完成任务卡上的任务,比如找到一个男生,给他化美人妆,或者进行5V5纸巾接力传递,用嘴撕纸巾进行传递等。



同时,网红还不断的和场外网友互动,口播苏宁广告,增加苏宁易购的粉丝:


“你们帮我去下载苏宁易购APP,搜索我的名字“陈潇/大丸子”,领取红包,搜我的名字领红包次数最多的话,我就能获得人气爆棚奖;还有,如果我今晚布置的房间获赞最多,我也可以获得发烧梦想家奖,如果我获奖了,这些奖品都送给你们。


你们只要上传领取红包的截图并@我的微博同时@苏宁易购,我中奖的话明天回去抽奖,在苏宁易购公布中奖名单哦。”


与此同时,弹幕互动火爆,大家纷纷表示,要来苏宁易购买买买。



网络直播的意义,就是满足人的心理需求。


之前的淘宝直播造就了不少的奇迹和话题。女神柳岩和粉丝们简单沟通卖出去无数柠檬片,男神吴尊在三言两语间卖出去120万元的奶粉,网络红人兼淘宝店主的张大奕两小时卖出2000万元的骇人成绩,甚至于“村红”在开播5秒内,卖出的土鸡蛋达4万枚。


而作为成熟企业的苏宁易购,已经不用直接叫卖商品,而是选择了让主播装修不同主题房间的方式,以主播采购的物品为卖点,让观众观看直播的时候,自然而然的就联想到了自己的购物需求,从而达到营销的目的。


苏宁易购的游戏环节也非常值得借鉴,让观众与网红互动,搜索网红名字达到投票效果,增加曝光率,观众有机会通过自己的选择,让看起来宛如邻家的女生成为万人瞩目的女神。



直播主要目的是营造强烈的现场感,直击用户的大脑,实现在日常生活中所不能达到的“梦想”,所以现场感和社交性很重要。靠新鲜感聚集流量只能算是初级阶段,一旦用户失去新鲜感就会迅速流失。直播真正的价值,是陪伴或者展现,是双向互动的沉淀。


泛娱乐化的浪潮下,电商娱乐诉求日显,跨界玩法甚为熟练。在社群化和跨媒体化的当下,直播与IP是未来新红利,电商平台或涉足影视文化,或借由网红直播布局泛娱乐化商业生态,整合网红、直播、内容等资源实现流量变现已是必然。如今,苏宁易购不仅请来了影视界当红小鲜肉杨洋作为形象代言人,成为818发烧购物节首席易燃团长,将一大批杨洋粉丝同步转化成为了苏宁粉丝,而在电商直播的道路上,苏宁易购又在迈出一大步的同时,做出了与众不同的创新。



有些人抨击直播文化,事实上,所有的文化类型,只要存在,就一定是合理的。总有人从这种文化中得到了些什么。我很喜欢VICE的一段文案:“随着旧世界逐渐被新世界所取代,我们对过去时光的留恋会形成一道墙,把我们禁锢在自己的世界,让我们无法触碰到更新潮、更奇异的表达方式,这些新奇的表达方式正在融入我们的艺术、政治和科技当中,我们的止步不前只会让自己变得更像个外星人。文化总是在寻找新的土壤,每一次的创新都会把某些人抛下。勇敢的粉丝敢于接受进步,被习惯宠坏的人只会固守在自己的孤岛,沉浸于自己的舒适之中,眼看未来越走越远。”


苏宁易购已经在电商和营销的道路上大步迈进,紧跟时代步伐,勇于尝试新事物,并在尝试的过程中不盲目跟从,不简单模仿,而是用自己的方式开拓创新,如此一来,从线下到线上都构筑了十分成熟和完整的营销体系,着实令人拍案叫绝。


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