济南水产种苗养殖研究社

淘宝的商家越来越难做了,你需要“ 出淘 ”吗?

揭阳驾考指南 2019-06-23 13:07:08


都说现在把电商分成传统电商社交电商两种


以“ 鱼塘理论 ”来解析:


你在传统电商面前只是一个垂钓者,鱼塘和鱼呢,都是别人的。甚至你每天还要花钱买鱼苗放在里面,结果呢,最后还是变成鱼塘主人的,生杀大权一直被别人牢牢抓在手里


就像现在那些电商平台,如阿里、淘宝、天猫、拼多多、京东等,你每天花时间去运营,上版,每年交上好几千,甚至好几万的年费和保证金,还要花高额的资金打广告,做活动。结果全给平台做了嫁衣。又有多少人在意你的产品!


千万不要说做活动是给你的店铺的打广告。省省吧,是时候该清醒了!你真的以为是在你自己做广告啊!


人们大多都只会记得“ 某某平台的哪家店铺打折 ”,而不是“ 哪家店铺在某平台有促销活动 ”。


而社交电商不同,鱼塘和鱼苗都是自己的,能否做到多大全凭自己有多大本事。


从这一点就可以看出:


做传统电商就意味着把自己企业的命运放在别人手里

而做社交电商呢,则是把自己企业的命运掌握在自己手里


既然是如此性命攸关的问题,那为什么我们以前从来没有意识到呢?为什么现在大家才吵着闹着,要做社交电商呢?关于这个话题啊,我们今天接着为大家解析。



为什么我们以前没有意识到呢?是因为社交电商还没有来。而现在,由于社交电商的崛起,传统电商模式已经接近崩盘,所以我们才意识到社交电商才是互联网的未来。


为什么社交电商崛起,传统电商会崩盘呢?


我想,大概有以下两个原因:

1、流量入口的转移

2、紧密的连接


我们都知道,不管你是传统电商也好,还是社交电商罢,只要能保证可以让我们生存的流量就行。


所以,只有流量才可以帮我们实现价值,才可以帮我们完成最后的商业闭环。

现在因为流量入口的改变,直接重新构建了新的商业模式。


那么我们先来看,流量入口是怎么转移的,在互联网1.0时代,我们的流量入口主要是在哪?是不是搜狐、新浪、网易这些个门户网,因为消费者基本都是在这些个门户网站浏览信息,浏览资讯。


那我们企业呢?自然也是要用最简单、最粗暴的方式在这些个门户网站去打广告获取流量。


怎么个简单法?怎么个粗暴法呢?

自然就是直接把广告贴在网页的某一个位置,如果能成功引起消费者的注意,消费者就可能点开广告进入企业指定的网页或网站,进来的流量就很有可能被直接转化为现金。老实说,刚开始在这些平台做广告的企业都赚到了钱,可是后面因为进去的企业越来越多,流量越来越贵,导致收支不平衡,所以最后大家都赚不到钱。



随着时间的推移,互联网来到2.0时代,流量的入口则变成了搜索引擎,我们要看什么样的新闻,或者是查看什么样的内容,都会通过百度或者谷歌的搜索引擎去搜索,就不再是互联网1.0时代那样,你给我什么我就看什么,而是我想看什么就去搜索获取什么


你看这样的一个变化,是不是调动了网民想去发现未知的积极性呢?既然是发现,那么这里面是不是又给企业带来了商机呢?对,就在互联网2.0时代,企业就对用户搜索的那个关键词,打起了自己的小算盘。


根据用户搜索的关键词习惯来投放广告。你现在去看百度,他还是老样子,你随便输入一个关键词,跳出来的结果里,前面几条一般都是企业投放的广告。有的时候甚至还会出现广告霸屏的想象,满满一整页全是广告。想搜索点自己感兴趣的东西都不行。





当然在互联网2.0时代,搜索出现了分水岭。什么样的分水岭呢?由于淘宝屏蔽了百度蜘蛛的爬行,用户想搜索商品,就不得不前往淘宝的首页。


因此,淘宝就变成了搜索商品的流量入口。


在这里,你值得关注的是,淘宝为什么要屏蔽百度的搜索?


那是因为淘宝要赚这笔大大的广告费。所以淘宝就不得不屏蔽一切外来的搜索引擎。钱要是被你们轻轻松松就拿走了,那我还搞什么。所以,你看在互联网2.0时代,不管你是在百度还是淘宝、天猫、京东,我们消费者,还是在用搜索的方式去获取我们想要的东西。对于企业来说呢,投放广告买来的流量基本是一次性的,很难存留,更不用说什么沉淀了。



随着时间的推移,我们来到了互联网的3.0时代,在这个时代我们看个新闻,或者看一个热点事件,一般都是在哪得到的消息?一般都不会是从那些门户网站,更不是从搜索引擎平台看到。


这个时候,很多人的热点新闻都是通过自己的微信朋友圈或者微博看到的。根据最新的统计,微信、微博、QQ、这三类社交属性的自媒体,占据的流量在80%以上。你可能还记得,有一个很普通的微信公众号发了一篇文章,闹得沸沸扬扬的。那篇文章就叫做《 罗一笑,你给我站住 》,文章最后取得了9600万的阅读量,打赏人数超过11万,获得的打赏金额就共有262万元之多。这是怎样的一个概念呢?可以这样讲,现在很多的主流媒体都很难做到这样的传播量。你看,一篇文章在社交自媒体平台,仅仅只用了几天的时间,就做到了这样的成绩。


所以,在移动互联网时代,流量的入口已经发生了改变,已经不再是门户网站和搜索引擎了。新的流量入口来自社交,来自每一个用户。任何人都可以在任何时候,说自己想说的话,而且都能够让更多人看到,并且能够通过社交网络被自发无限制的传播。流量入口的改变,也导致了商业模式的重新构造。那现在我们也知道,传统的电商模式只会越来越难,难到难以为继。就连阿里巴巴的CEO张勇自己都说,仅仅依靠解决信息的对称的商业模式,很快就会退出历史的舞台。不仅开店的成本高起,流量越来越贵,而且流量的转化率还在越来越低。现在的淘宝,真正能够赚到钱的已经不足5%了。整个天猫商城,能做到保本的商家也不足10%。所以在前两年开始,就串红了一个网络名词,叫做“ 出淘 ”,就是逃出淘宝



在传统电商一片惨淡的同时,我们看到在社交平台的有大量的流量在聚集。


比如:13年8月的时候,红米手机在QQ空间首发,上线3天,预约购机量就突破了500万之多。此后,乐视、酷派也相继在QQ空间首发,皆取得了很不错的成绩。


而在15年1月25日,宝马汽车和VIVO手机也在微信朋友圈尝试了一轮的广告投放,宝马汽车仅上线17个小时,曝光量就达到了4600万之巨。用户点赞和评论也超过了700万,宝马的微信公众号新增粉丝也达到了200万。


这边VIVO手机的成绩也是相当不错。VIVO手机上线25个小时曝光量更是高达1.55个亿的恐怖数据。用户评论和点赞也超过了720万以上。VIVO官方微信公众号新增粉丝也超过了22万。还有,因为流量入口的改变,那个思维逻辑通过社交电商的模式成功的挤进了优质互联网公司的行列。就是因为流量入口的改变,而改变了整个互联网的商业模式,才以至于社交电商会崛起



我们在从另外一个维度来看,流量它还需要什么?是不是连接?对,就是连接。只有把所有的点连接在一起,社交电商才会崛起。人与人的连接,奠定了社交电商的基础


最初,我们人与人之间只能在线下构成连接。那个时候远距离的交往是非常困难的。所以我们只能依靠血缘或者是地缘,形成一个村落,形成一个地区性的熟人圈子。


到了PC互联网时代,我们通过PC进行连接,突破了血缘和地缘的限制。我们都知道,只从QQ的出现,让我们跟更多的陌生人连接在一起。当然,那个时候虽然我们的连接边疆已经突破了血缘和地缘。可当交流起来也是相当的不方便,因为你坐在电脑的这一头,想要跟电脑另一头产生连接,就一定得他也要坐在电脑的另一头,才能产生连接,才可以实现聊天和交流。


来到了移动互联网时代,手机就像我们身上的一个器官似的,我们走到哪就带到哪,随时随地都可以通过微信或者QQ和另外的陌生人,时实的产生连接和交流。所以,只有移动互联网才把我们每一个人都真正实时的连接在一起


其实你看,人类社会每一次的发展,从宏观看都是一次连接方式的升级。把原来不能很方便连接在一起的人或者东西连接到了一起,就产生了巨大的红利。你看,蒸汽机它像不像古代的互联网,互联网就是把不能连接的连接到一起。


电脑连接在了一起,就成就了伟大的互联网时代,构建成了信息社会。那蒸汽机呢?把煤和水,还有铁连接在一起,构成了伟大的工业时代。还有那个滴滴打车,把想要打车的人和空闲的车连接在一起,就构成了伟大的共享经济体。所以你看,只有连接才会产生巨大的内在红利和价值



解析到这里,你是不是有点明白了,为什么社交电商会崛起?为什么传统电商会崩盘?从今天的内容来看,互联网是不是在迭代和和进化?既然是在迭代和进化,请问我们能拦住吗?很显然我们拦不住啊!


社交电商就是新入口和高连接的产物,这个产物是进化而来的,既然是进化而来的,那就将是不肯逆转的,既然是不可逆转的,我们只能是无奈的被裹挟着前行,所以,不管你愿意还是不愿意,社交电商都将成为一种趋势,我们唯一能做的就是:怎么样在这个趋势面前把企业做得更好一些呢?





还不加我微信,了解更多信息