济南水产种苗养殖研究社

微信公众号,水产企业都想玩“嗨”么?

水产动态 2020-02-13 13:32:40

据统计,2000年至2003年间,企业门户网站在这几年的部署量持续增长。有人做过预测,这种趋势将会主导今后几年的企业计算机应用方向。


事实如此,2004年至2009年,大公司企业在企业互联网部署是最快速最大手笔的几年,原因在于互联网技术快速成熟加上用户信息入口的转变——传统媒体转移到网络媒体上,将每一项事务程序搬到网上,加上电子商务的迅速兴起,无论企业自身网站的构建还是中介性广告门户网站的投入都占据企业运营的重要板块,其中囊括企业的发展动态、形象宣传、业务来往等多方面内容。

然而2010年后,移动互联网迅速发展让企业原本在门户网站的资源投入发生分流,部分的目光投向移动互联网,尤其在微信公众号上投入。

那么水产行业企业微信公众号该怎么玩“嗨”,不如先看看一下人家怎么玩?


企业为什么目光会停留在微信公众号上?其原因很简单,他们眼球不再单单停留在纸媒、杂志等传统媒体或者门户网站的硬广投放版块,更多在原有的投放广告的基础上划出一部分的广告预算投入到新兴蓬勃的移动媒体上。

一是传统纸媒现在生存状态举步维艰、发行量缩减以及依靠二次购买的影响力下降,纸媒硬广不再是“香馍馍”;二是移动设备升级以及移动互联网的冲击,无线、移动网络普及,个人信息流量增加。回归到水产行业,这种升级换代改变的水产人以往的信息获取的方式。

显而易见的是现在水产养殖户读看行业信息的时长与在手机上获取行业信息的时长已无可比性,哪怕是蹲在料台上投料的师傅也是时不时掏出手机看看新闻、玩玩微信。

越来越多的水产公司在原来基础上广告宣传渠道上,开始有意识早一步占领、瓜分、承包下来行业媒体的APP微信公众号的一类广告位置,例如海大集团、通威集团、无锡中顺、青岛玛斯特、眉山利达等企业,这些广告位置貌似版块小而隐晦,事实价值不逊于传统形式,而且性价比还有持续提高的空间。


广告结合行业媒体公众号每日推送的高频率更新速度,加上行业媒体在行业的多年的人脉积累广度和平面化、辐射化、共享化的朋友圈功能,结合多年PC端网络推广技巧、经验,让广告的效果相比以往更具有效率和传播主动性;广告主对广告内容的可操控性分享是在广告效果上另外补充,例如在在客户、潜在客户的圈子里目标明确地推广开来。

另外,湛江恒兴、广东君有、海南卓海、广州英锐等一众公司一把微信公众号作为招聘信息发布平台,因为信息传播的快,分享的迅速,这点在水产这个说大不大说小不小的圈子里似乎每天在跟人家说“我司好酒好菜好生招待,有才者来”。除了迅速推广人才需求信息,其中人才需求信息快速传送过程中附加的广告价值相对传统渠道来说也是无法比拟的。



“嗨”指数:★★★★


点评:移动、联通、电信缠缠绵绵了那么多年,被腾讯的微信一小小的APP不经意间压了下去。几寸开来的移动端会不会带来颠覆性的效果呢?那就看你会不会玩咯。自媒体“自嗨”“移动互联网时代,自己为自己代言”这句话是当今自媒体发展的最真实写照,无论是个人还是团体,独立成为自主的信息发布源时,那就成了实在意义上的自媒体,充足拥有资金、人员、内容来源各方面条件的企业将是加强版的“企业自媒体”。

有人说微信公众号是移动互联第一阵龙卷风,水产企业在传统的市场渠道、互联网PC端上的自我宣传、产品营销、展示形象已经是熟门熟路,如今微信公众号这风口,他们如何抓住?“信息派”以大北农水产科技、湛江粤海饲料等企业为代表,通过微信公众号等移动终端把企业文化、产品使用、养殖案例整合到企业动态信息(包括塘头服务、网点开业、产品推介会、技术培训会等)推广出去,结合公众号的快速更新等特性以及其终端流量入口使用的便捷性,把当下活动的快速呈现,区别于以往企业官网信息更新滞后和信息被动接受。企业人员迅速在各自市场圈、行业朋友圈相互转发、点赞,而包括养殖客户在内一众终端用户及时点击打开同时。我们应该在想,终端用户在确定点击打开的这条信息的同时是否就是选择留意企业品牌的同时?

于微小处只看功夫,这班“信息控”在推广过程中总必有个人之处,例如大北农水产科技在强势进军水产行业同时,在公众号上所做的工作可用“强中带细”来说。

一说“强”,该公众号每次内容推广必是渲染红色色调,分外抢眼夺目,倒有几分“行业革命者”的气息;二说“细”,例如在“技术专题”内容板块是报道的养殖案例必然收集其中数据,整理明细、公布于众,这点上“细”在用户需求体验上。


大北农水产科技公众号

再细看粤海饲料公众号说明:旨在打造权威性、时效性、广泛影响力的水产信息服务平台。在公众号菜单上已经开始布局粤海饲料在信息内容推广的三大板块,只是时间问题而已。据闻,负责粤海饲料公众号平台的负责人也是移动互联网营销的一把好手。


粤海饲料公众号
澳华家园的内容特色来源两个字:故事。此故事并非真故事,而是通过围绕着澳华公司虾、鱼、猪、蟹四大板块产品,收录养殖户们的成功案例。公众号每个故事便是澳华品牌价值所在。


澳华家园公众号
“嗨”指数:★★★

点评:效果简单直白,但计划式活动内容推广,容易造成内容单一、重复乏味,难以长久维持关注用户的热情。“技术派”海大农牧、海南卓越、好润等企业为代表,没有过多整合企业动态的新闻、会议内容,相反通过养殖过程中的技术要点、病害防治、养殖成功案例的文章来粘合更多的养殖户,实践才是硬道理;同时结合基层养殖客户经验分享、产品使用效果(养殖品种生长快慢、摄食情况、体格健壮等)、养殖成绩单(亩产多少、料比高低、个体大小等)等撑起企业招牌。



海南卓越、好润都是技术推广的“练家子”

海大农牧作为海大集团公众号平台在走的路线估计是“宁缺毋滥”,尤其在技术方面,如果打开公众号,我们可以发现海大农牧的推广文章仅是其他企业公众号一半,并且技术内容居多。

以技术服务营销为品牌的海大集团,多年积累的技术干货能少?那只有一个原因,那就是在以技术文章撑起的海大农牧的公众号,依旧如海大集团作风一样沉稳,“宁缺毋滥”。另外,海大农牧在公众号上导入塘头渔病防治的技术视频,把整个技术操作流程具体呈现,把文章所不能体现的细节、浅显展示出来,更受养殖户青睐。


海大农牧公众号
“嗨”指数:★★★

点评:走技术路子容易抓住当下养殖户G点,同时技术内容要求有干货、有料,不然技术内容容易沦为行业人士眼中的“花拳绣腿”。
“综合派”这类水产企业不但糅合企业信息、技术文章,市场行情播报信息内容多样性,另外公众号拓展功能开展移动电商平台增加业务板块(在公众号下方我们往往发现公众号菜单上会有链接产品介绍网页、产品网购页面等);另外激发企业内部工作人员与客户互动交流以及统筹开展线上线下活动。

比如渔愉鱼公司,该公司除了日常内容推广企业动态新闻、技术内容、价格行情播报外,有关电商平台以及线上线下活动打造尤为抢眼。通过微信公众号搭建渔资(机械、渔药、渔具等)买卖信息发布平台,链接企业后台跟踪服务;另外开展线上线下品牌活动,例如“一站到底-渔医知识问答”、“渔愉鱼特训营”等活动,促进群上圈内好友、客户围绕相关行业主题交流、沟通,增加与客户之间的粘合度。

在这里很值得一提的是该公司总经理李悦悦开通个人公众号,以《悦聊悦开心》为主打活动,既邀请无论是技术派还是理论派的行业资深人士参与其中,分享谈话相互内容又结合中欧创业思维,深化企业经营理念、分享个人行业思考为主,带有些许水产行业版的《逻辑思维》味道。


悦聊悦开心公众号
另一类“综合派”通威集团则是跟据众多业务板块以及多地市场开设差异性的移动网络服务终端,彼此环环相扣,打造移动互联生态圈。例如开设通威股份、广东通威、高明通威、鱼认养、5A鱼苗、水产科技频道、海壹虾苗等订阅号或服务号,而这些平台根据企业产品、市场区域的不同,各自灵活运营,运营的方法或偏重信息推广、或偏重技术推广、或偏重线上线下活动粘合用户,或偏重运营小编个人自媒体吸引粉丝。


通威水产科技频道着重于养殖技术推广

通威5A鱼苗着重产品推广
另外,不同公众号之间独立分工,但是相互连贯,在不同公众号菜单设置有通往通心粉社区信息入口,以打造围绕通心粉社区为中心移动互联生态圈,使贯通移动终端与PC端入口两者相互贯穿。

“嗨”指数:★★★★

点评:内容充实丰富多样,吸引点多,线上活动互动强线下活动交流密切,自主灵活,粘合性强.

如果单从公众号运营的使用去看一个企业的营销,笔者想必是管窥蠡测,极其不妥的,这也是笔者再下笔前尤为纠结的。但不管怎么说,微信公众号作为移动互联网时代产物,在生产、消费、工作、生活不同方面、不同的领域已经深深嵌入,深深影响着我们,作为水产企业同样不可避免通过每一类渠道接触移动互联网,要不被逼接受,要不主动把玩。

文章上对各水产企业看法和总结想必在大家看来尤为肤浅,要记得笔者的看法和水平是暂时的,同样现在的移动互联网发展状态也是暂时的,水产企业在结合移动互联网的发展更是暂时的。说不准哪天微信公众号这类APP后面的点击量数字发展成为我们水产企业分析客户、了解客户、找准市场的“大数据”,谁会清楚它会怎么发展呢?不过能趁早抓住机会,趁早搭一把手,就可能有玩“嗨”的筹码。最后这里引用一句话叫做:“抓住风口,猪也能飞。”

文章来源:水产前沿(微信号:fishfirst)

文/图:邓汉文

长按下方二维码关注,了解最新水产动态。


一个人养殖太孤单,您是否想与更多业内人士交流,了解更多养殖信息?


你不是一个人~我们按照养殖区域和养殖品种组建了虾/蟹/鱼/特种水产技术交流群,诚邀养殖高手和养殖者加入共同交流!

加入养虾技术交流群请长按下方二维码,注明您的“养殖品种和地区”。



更多养殖技术文章,请点击“阅读原文”。

友情链接